創造小農財富的產銷班計畫(五)
討 論： 改變不應由外人強加在農民身上，它應出自農民自己。必須讓農民自己擁有這件事，事情才能夠透過經營而固定下來，並且深植在當地的想法裡。唯有如此，未來才有永續的可能性。
開始工作的第一年，不鼓勵吸收太多農民，只幫助有能力、有企圖心為自己創造更好生活的人。團體組織規模愈大，個體獲得的好處就愈少，愈不願意參與，是失敗的主因。從低調開始，從小處著手。只有當一切就緒後，速度才能加快；當沒有任何脫序時，才算得上是令人滿意的成果。我們的目標是和他們共同發展出一套有用的模式，灌輸農民永續生產及經營之觀念。
先深入了解，然後採取他們最渴望得到的是什麼東西？我們按部就班地實施計畫，設法產出成功的結果，因此農民會從成功中得到信心，最重要的是農民在心態上做了改變。人會改變，一定是他自己注意到了什麼，而不是別人說了什麼。當農民們瞧見別人，跟自己一樣的人改變而壯大了，就會自動跟進。
硬體設備的投資，增加了小農的利潤。例如，產銷班安裝滴灌系統設施後，解決了栽培時期只集中在雨季的困擾，可實施一年多收。同時，三、四月採收之甜碗豆及碗豆較十一、二月採收者售價約高出30%以上。又如，興建冷藏庫後，減少了產品因缺乏冷藏設備造成的損失，且可每天採收，儲存於冷藏庫中，減少田間淘汰率約25%。
產銷班成員非常奮力工作，不只是因為他們知道要好好工作才能賺更多的錢，也因為他們初嘗了成就的滋味。農民們展現了一個非常明確的事實，那就是：有足夠的條件，才有打拼後的成果。產銷班的執行模式，隨著時間會建立起一種文化，到了那階段，就不用擔心他們會走回頭路。
有人急著將產銷班轉型為外銷公司。以目前狀況，小農尚無能力與大農或出口商競爭。產銷班欠缺市場開拓能力、制度化的基礎結構(如公司治理)等等。畢竟公司化的難度太高，而且引發不法情事的誘因太大，因此快速公司化，對產銷班成長未必能發揮正面的助益，甚至註定難逃失敗的命運。小農沒有能力什麼都做，也不須什麼都做。您說台灣有幾個公司化的產銷班，經營外銷？
討 論： 改變不應由外人強加在農民身上，它應出自農民自己。必須讓農民自己擁有這件事，事情才能夠透過經營而固定下來，並且深植在當地的想法裡。唯有如此，未來才有永續的可能性。
開始工作的第一年，不鼓勵吸收太多農民，只幫助有能力、有企圖心為自己創造更好生活的人。團體組織規模愈大，個體獲得的好處就愈少，愈不願意參與，是失敗的主因。從低調開始，從小處著手。只有當一切就緒後，速度才能加快；當沒有任何脫序時，才算得上是令人滿意的成果。我們的目標是和他們共同發展出一套有用的模式，灌輸農民永續生產及經營之觀念。
先深入了解，然後採取他們最渴望得到的是什麼東西？我們按部就班地實施計畫，設法產出成功的結果，因此農民會從成功中得到信心，最重要的是農民在心態上做了改變。人會改變，一定是他自己注意到了什麼，而不是別人說了什麼。當農民們瞧見別人，跟自己一樣的人改變而壯大了，就會自動跟進。
硬體設備的投資，增加了小農的利潤。例如，產銷班安裝滴灌系統設施後，解決了栽培時期只集中在雨季的困擾，可實施一年多收。同時，三、四月採收之甜碗豆及碗豆較十一、二月採收者售價約高出30%以上。又如，興建冷藏庫後，減少了產品因缺乏冷藏設備造成的損失，且可每天採收，儲存於冷藏庫中，減少田間淘汰率約25%。
產銷班成員非常奮力工作，不只是因為他們知道要好好工作才能賺更多的錢，也因為他們初嘗了成就的滋味。農民們展現了一個非常明確的事實，那就是：有足夠的條件，才有打拼後的成果。產銷班的執行模式，隨著時間會建立起一種文化，到了那階段，就不用擔心他們會走回頭路。
有人急著將產銷班轉型為外銷公司。以目前狀況，小農尚無能力與大農或出口商競爭。產銷班欠缺市場開拓能力、制度化的基礎結構(如公司治理)等等。畢竟公司化的難度太高，而且引發不法情事的誘因太大，因此快速公司化，對產銷班成長未必能發揮正面的助益，甚至註定難逃失敗的命運。小農沒有能力什麼都做，也不須什麼都做。您說台灣有幾個公司化的產銷班，經營外銷？
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