創造小農財富的產銷班計畫(四)
討 論： 外銷商之農產品如何由私人農場供應，是農企業經營上非常重要問題。技術團以台灣產銷班之方式，在農村地區，將原來是自給自足的農民，成為市場的生產者。這種專為小規模的商業型農民設計的產銷班計畫，從世界其他已開發地區的角度來看，似乎不怎麼樣，卻為當地小農創造出一個全新的起點。
拯救貧窮的不二法門是農村發展優先，國際援助應從草根基層做起。去問農民想要的是什麼，讓他們自己組織起來，和他們共同尋找出有效的機制，去解決問題。讓農民參與是必要的，他們必須感受到計畫的所有權(ownership)，否則計畫是行不通的。技術團的立場是平等的工作伙伴，來自首都的外國人，要讓農民只意味著一件事，是來幫助的，不是來指使的。
各國政府給予農民的補貼有不同的形式，講到效果，莫過於提供的低利信用貸款。技術團給予農民的生產資材實物貸放，除了解決小農資金短缺之困境外，亦是投入生產資金。投入是引起增長的重要因素，尤其在增長的初期，尤為明顯。
一般而言，小農至少已具備了小面積的土地和充分的勞力，欠缺的是資本和技術。在有限土地與資源下，如果在技術上獲得進步、效率獲得提高，加上任何既定的投入，都可以產生更多產出，可以讓成本下降，得到更多的利潤。
如前所述，在較早的一段時日中，有些農民已少量種植豌豆等外銷作物，但是在銷售上都依賴中間商。大多數農民只關心中間商是否來採購，至於自己從中間商那裡所得的那份錢，價錢是否合理，這點他們是根本沒把握。中間商會盡量將收購價壓低，因為他們知道農民別無選擇。
計畫執行初期，首先遭遇到的困難是，外銷商不能深切體會「商農合作」之真諦。外銷商存有貪農民便宜之心態，欲訂下不合理地收購價，導致協商不易。不過，一旦採購者對產銷班產生了信心，有把握按時收到契約上規定的那種品質的產品時，它便會願意多付一些錢，甚至主動要求增加產品供應量及種類。
產銷班的運作，只是跳過中間商，對外銷商沒有造成任何衝擊。它不摧毀舊有的農村社會結構與生產關係，沒有激怒所有的既得利益者。只是藉外銷商應付中間商，後者不是技術團所能應付的，這種策略可達到雙贏的結果。
討 論： 外銷商之農產品如何由私人農場供應，是農企業經營上非常重要問題。技術團以台灣產銷班之方式，在農村地區，將原來是自給自足的農民，成為市場的生產者。這種專為小規模的商業型農民設計的產銷班計畫，從世界其他已開發地區的角度來看，似乎不怎麼樣，卻為當地小農創造出一個全新的起點。
拯救貧窮的不二法門是農村發展優先，國際援助應從草根基層做起。去問農民想要的是什麼，讓他們自己組織起來，和他們共同尋找出有效的機制，去解決問題。讓農民參與是必要的，他們必須感受到計畫的所有權(ownership)，否則計畫是行不通的。技術團的立場是平等的工作伙伴，來自首都的外國人，要讓農民只意味著一件事，是來幫助的，不是來指使的。
各國政府給予農民的補貼有不同的形式，講到效果，莫過於提供的低利信用貸款。技術團給予農民的生產資材實物貸放，除了解決小農資金短缺之困境外，亦是投入生產資金。投入是引起增長的重要因素，尤其在增長的初期，尤為明顯。
一般而言，小農至少已具備了小面積的土地和充分的勞力，欠缺的是資本和技術。在有限土地與資源下，如果在技術上獲得進步、效率獲得提高，加上任何既定的投入，都可以產生更多產出，可以讓成本下降，得到更多的利潤。
如前所述，在較早的一段時日中，有些農民已少量種植豌豆等外銷作物，但是在銷售上都依賴中間商。大多數農民只關心中間商是否來採購，至於自己從中間商那裡所得的那份錢，價錢是否合理，這點他們是根本沒把握。中間商會盡量將收購價壓低，因為他們知道農民別無選擇。
計畫執行初期，首先遭遇到的困難是，外銷商不能深切體會「商農合作」之真諦。外銷商存有貪農民便宜之心態，欲訂下不合理地收購價，導致協商不易。不過，一旦採購者對產銷班產生了信心，有把握按時收到契約上規定的那種品質的產品時，它便會願意多付一些錢，甚至主動要求增加產品供應量及種類。
產銷班的運作，只是跳過中間商，對外銷商沒有造成任何衝擊。它不摧毀舊有的農村社會結構與生產關係，沒有激怒所有的既得利益者。只是藉外銷商應付中間商，後者不是技術團所能應付的，這種策略可達到雙贏的結果。
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