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創造小農財富的產銷班計畫(二)
駐瓜地馬拉技術團的「產銷班計畫」 瓜地馬拉中央高原是瓜國外銷蔬菜主要產區。該地區居民多為原住民赤貧小農，泰半是文盲，處於缺乏技術及生產資金情況。農民除生產自給之糧食作物外，亦小面積栽培外銷蔬菜。由於生產量少，遠離市場，銷售只能依賴中間商，利潤菲薄，農民難以脫離窮困的惡性循環。
技術團既不能影響駐在國政府不重視窮人的政策，也無法補足他們體制的缺失，也無力改變駐地農村社會的不公。技術團唯一能做的，就是在這大環境中，提昇當地無助小農的生產力，保障他們的生產利潤，從而改善他們的生活。輔導小農成立產銷班組織，重要的是為農民建立起自主性之銷售通路。把過去毫無章法的銷售，組織成為正式的系統，帶入一種與外銷商雙贏的合作關係。
首先，由參加者先找到志同道合，社經地位相當的人組成產銷班，但不能找家人。每班人數介於20至60人之間。在執行過程中，酌增班員人數，及剔除無團體合作觀念之班員。亦採非班員方式吸收鄰近農民，成為間接受益農戶。
班場所是凝聚農民維護自己權益的基地。成立初期，依班經濟能力，採暫用班員住宅或租屋方式設立。那裡是他們的辦公室，是肥料與種子等農用資材的取料點，也是產品集散地。一般而言，產銷班經營一年後即有能力建造班場所。在技術團部分建材資助下，由班員利用農餘時間合力完成。
瓜國原住民文盲率高，多數班員對組織雖具向心力，尚無能力參與實際管理工作。因此初期設計出的農民組織是一套簡單而可推行的辦法，訂的規則不多，但一定能確實執行。讓農民全程參與計畫規劃及執行，提升農民組織的管理及交涉能力，以達到永續經營的目標。管理工作由簡而進入全盤自治及組織制度化，創造出他們可以充分發揮潛力的環境。產銷班負起一切事務之責，重要的是，讓班員有「產銷班是我們的」的觀念。技術團及農牧部人員負責從旁指導、監督，居間協調。
在較早的一段時日中，個體小農銷售豌豆等外銷作物產品，皆依賴中間商。因此，產銷班計畫執行初期，由技術團協助尋找外銷商，湊合產銷班與外銷商建立契作關係。產銷班在技術團指導下，分期生產，在產地按期交貨。小農的產品由原來只透過中間商之低價位銷售方式，轉型為與外銷商契約保證價格的銷售方式。
駐瓜地馬拉技術團的「產銷班計畫」 瓜地馬拉中央高原是瓜國外銷蔬菜主要產區。該地區居民多為原住民赤貧小農，泰半是文盲，處於缺乏技術及生產資金情況。農民除生產自給之糧食作物外，亦小面積栽培外銷蔬菜。由於生產量少，遠離市場，銷售只能依賴中間商，利潤菲薄，農民難以脫離窮困的惡性循環。
技術團既不能影響駐在國政府不重視窮人的政策，也無法補足他們體制的缺失，也無力改變駐地農村社會的不公。技術團唯一能做的，就是在這大環境中，提昇當地無助小農的生產力，保障他們的生產利潤，從而改善他們的生活。輔導小農成立產銷班組織，重要的是為農民建立起自主性之銷售通路。把過去毫無章法的銷售，組織成為正式的系統，帶入一種與外銷商雙贏的合作關係。
首先，由參加者先找到志同道合，社經地位相當的人組成產銷班，但不能找家人。每班人數介於20至60人之間。在執行過程中，酌增班員人數，及剔除無團體合作觀念之班員。亦採非班員方式吸收鄰近農民，成為間接受益農戶。
班場所是凝聚農民維護自己權益的基地。成立初期，依班經濟能力，採暫用班員住宅或租屋方式設立。那裡是他們的辦公室，是肥料與種子等農用資材的取料點，也是產品集散地。一般而言，產銷班經營一年後即有能力建造班場所。在技術團部分建材資助下，由班員利用農餘時間合力完成。
瓜國原住民文盲率高，多數班員對組織雖具向心力，尚無能力參與實際管理工作。因此初期設計出的農民組織是一套簡單而可推行的辦法，訂的規則不多，但一定能確實執行。讓農民全程參與計畫規劃及執行，提升農民組織的管理及交涉能力，以達到永續經營的目標。管理工作由簡而進入全盤自治及組織制度化，創造出他們可以充分發揮潛力的環境。產銷班負起一切事務之責，重要的是，讓班員有「產銷班是我們的」的觀念。技術團及農牧部人員負責從旁指導、監督，居間協調。
在較早的一段時日中，個體小農銷售豌豆等外銷作物產品，皆依賴中間商。因此，產銷班計畫執行初期，由技術團協助尋找外銷商，湊合產銷班與外銷商建立契作關係。產銷班在技術團指導下，分期生產，在產地按期交貨。小農的產品由原來只透過中間商之低價位銷售方式，轉型為與外銷商契約保證價格的銷售方式。
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