從阿舍乾麵談產銷班公司化

   
阿舍乾麵與微風集團宣佈,微風拿出至少8千萬加碼阿舍乾麵,拿下八成股權,成為最大股東,主控營運權。阿舍創辦人只剩下20%股份,轉任技術顧問,從老闆變成了員工。阿舍乾麵從資本額500萬元、百坪的廠房起家,透過網路行銷,年營業額上億。阿舍創辦人因資金不夠,選擇和微風合作,當起資本額5,000萬元、2,500坪的廠區的大老闆。與微風合作後,傳出抱怨經營權少的微風管太多。這裡不是討論這件事,是要借鏡當初好心人提醒的那句話:「不要衝太快」。

   
技術團推行的產銷班,是輔導同一區的小農種植相同產品,以求增加販賣議價實力,並產銷班與外銷商串連在一起技術團除了輔導泰半是文盲的小農改善生產技術外,也指導他們由眾多外銷商中慎選合作對象,這是目前瓜地馬拉小農有能力學會的技巧(請參見創造小農財富的產銷班計畫篇)

   
然而,有些人急著將產銷班轉型為外銷公司,認為這樣就會有更卓越的成長與報酬,但忽略了風險與長期的穩健發展。例如,技術團的「木瓜出口計畫」執行時,遇到了許多問題,那些都是外銷商的專業,對外銷商而言,不是難以應付的問題。另外,技術團還遭遇到農場生產木瓜量不足,無法達到採購商的需求量,因而暫緩持續合作(請參見瓜地馬拉的木瓜出口計畫)技術團人員都難以勝任的「國際貿易及商業談判的專業」,小農能勝任嗎

   
良好的變革措施應重視順序以及步調。假如尚未具備營運資金、設備、技術累積和經驗,以及現代化管理、國際化行銷能力等重要的先決條件,就匆促展開市場競爭,那麼摧毀原有工作機會的速度,必超過創造新工作機會的速度。華爾格林(Walgreens)的執行長 Dan Jorndt 向《富士比》雜誌說:「我們是一家先會爬,再學走路,然後跑步的公司。」以合理的速度與良好的順序進行轉型,才能做好變革。

   
以目前瓜地馬拉農民或農民組織而言,他們幾乎不具備任何一個上述的條件。如果為了追求成長,勉強引入與產銷班成員社經地位不相當的富者,組織遲早會被後者把持。正是,微風入主記者會中,員工看到阿舍創辦人依舊趿著一雙拖鞋,與微風人員西裝革履的強烈對比,感嘆這場「拖鞋對皮鞋」的經營權之爭,「看鞋子就知道結局!」

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 佳銘的管窺與管見 的頭像
    佳銘的管窺與管見

    chiamin0513的部落格

    佳銘的管窺與管見 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()