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瓜地馬拉的木瓜出口計畫(二)
鑒於鄰國貝里斯政府自1986年起推動之農業多元化，經四年努力，木瓜外銷已見成果。瓜國農牧部建議技術團與果樹暨農產加工發展局合作，在與鄰國貝里斯有相同地理、氣候等條件的北碇省，推廣具有外銷潛力之木瓜，市場針對中美洲、美加和歐洲等地區。
2004年底時，有69小農戶在技術團輔導下種植木瓜36公頃，銷售瓜地馬拉國內市場。另外，Yalcachimba 木瓜農場在技術團指導下成立，2004年底時，種植面積達50公頃，產品以外銷中美洲鄰國為主。原計畫是以Yalcachimba木瓜農場(優勢是位近木瓜小農戶種植區)，或其他位於首都之外銷商，與木瓜小農戶簽訂保價收購，將市場擴大至美加、歐洲地區。惜此計畫主持人退休後，未能按原計畫繼續進行。【Yalcachimba 農場主曾是非傳統產品外銷協會棉花分會主席，有國際貿易經驗。後來在外銷協會中成立了木瓜分會，擔任主席。】
2007年，經國合會評估，在北碇省進行「木瓜栽種並協助當地農民出口木瓜」。木瓜計畫改弦易轍，執行的計畫以技術團為主，自設百公頃的農場做為外銷基地、建造木瓜包裝廠，以及主導開拓外銷市場。計畫目標為「當整個作業步入正軌，開始獲利時，即移交當地政府營運。」
2009年10月，首櫃木瓜試銷美國，至2010年1月底共計運出9個貨櫃。外銷市場開拓及執行時，技術團遇到了許多問題。例如，尋找國外買主、無出口許可、市場競爭劇烈、損失時缺乏公證機關之證明、買方片面更改付款方式等。這些都是外銷商的專業，對他們而言，不是難以應付的問題。另外，技術團農場之木瓜生產量不足，無法達到採購商需求量，因而暫緩持續合作。幸好簽的是「意向書」。
檢討「木瓜出口計畫」的執行，「國際貿易或商業談判的專業，非技術團人員可勝任」是計畫成敗的主因。如果要說出該計畫的最大缺失，就是將「外銷商」排除在這計畫外。「中間商」不全是利益的剝削者，這觀念極為重要。未將產品售予「外銷商」，最大的原因應是多數產品係技術團自產，恐遭致「利益輸送」之嫌。以目前瓜地馬拉農民或農民組織的各方面條件而言，在短、中期，甚至長期內，協助他們建立外銷能力，是件近乎不可能之事，亦無法永續。農民不一定要自己外銷產品，農企業經營重在企業化經營擅長的本業，這才是成功之道。
鑒於鄰國貝里斯政府自1986年起推動之農業多元化，經四年努力，木瓜外銷已見成果。瓜國農牧部建議技術團與果樹暨農產加工發展局合作，在與鄰國貝里斯有相同地理、氣候等條件的北碇省，推廣具有外銷潛力之木瓜，市場針對中美洲、美加和歐洲等地區。
2004年底時，有69小農戶在技術團輔導下種植木瓜36公頃，銷售瓜地馬拉國內市場。另外，Yalcachimba 木瓜農場在技術團指導下成立，2004年底時，種植面積達50公頃，產品以外銷中美洲鄰國為主。原計畫是以Yalcachimba木瓜農場(優勢是位近木瓜小農戶種植區)，或其他位於首都之外銷商，與木瓜小農戶簽訂保價收購，將市場擴大至美加、歐洲地區。惜此計畫主持人退休後，未能按原計畫繼續進行。【Yalcachimba 農場主曾是非傳統產品外銷協會棉花分會主席，有國際貿易經驗。後來在外銷協會中成立了木瓜分會，擔任主席。】
2007年，經國合會評估，在北碇省進行「木瓜栽種並協助當地農民出口木瓜」。木瓜計畫改弦易轍，執行的計畫以技術團為主，自設百公頃的農場做為外銷基地、建造木瓜包裝廠，以及主導開拓外銷市場。計畫目標為「當整個作業步入正軌，開始獲利時，即移交當地政府營運。」
2009年10月，首櫃木瓜試銷美國，至2010年1月底共計運出9個貨櫃。外銷市場開拓及執行時，技術團遇到了許多問題。例如，尋找國外買主、無出口許可、市場競爭劇烈、損失時缺乏公證機關之證明、買方片面更改付款方式等。這些都是外銷商的專業，對他們而言，不是難以應付的問題。另外，技術團農場之木瓜生產量不足，無法達到採購商需求量，因而暫緩持續合作。幸好簽的是「意向書」。
檢討「木瓜出口計畫」的執行，「國際貿易或商業談判的專業，非技術團人員可勝任」是計畫成敗的主因。如果要說出該計畫的最大缺失，就是將「外銷商」排除在這計畫外。「中間商」不全是利益的剝削者，這觀念極為重要。未將產品售予「外銷商」，最大的原因應是多數產品係技術團自產，恐遭致「利益輸送」之嫌。以目前瓜地馬拉農民或農民組織的各方面條件而言，在短、中期，甚至長期內，協助他們建立外銷能力，是件近乎不可能之事，亦無法永續。農民不一定要自己外銷產品，農企業經營重在企業化經營擅長的本業，這才是成功之道。
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