再談產銷班經營外銷()

       
產銷班外銷公司化,最大的壓力來源是人力資源。技術團在輔導簡易農企團體(產銷班)的工作中,觀察到,其內部會計作業、報表之精確度、投資管理及營運管理能力都亟待加強。產銷班無外銷的專業經驗,甚至知識,根本不具備經營這種高度專業、全然不同的業務能力。要開展新局,需要的人才在那裡?

   
產銷班是由志同道合,社經地位相當的小農組成。產銷班公司化後,不可避免的會加入中農,甚至富人。這些受過高教育的人必然成為公司化產銷班的主要幹部及主管,組織易被少數人把持。公司治理,引發不法情事的誘因很大,管理者可能竊占股東資產,大股東可能竊占小股東資產。公司化的產銷班目前沒被少數人把持,小農沒被嗆「請你閃開」,是因為技術團在那裡監督。

   
駐瓜地馬拉技術團強力主導執行的「北碇木瓜外銷計畫」,一時似有成績。但技術團在產銷網絡開拓、運銷整合及聯繫時,遇到了許多問題,這些都是農民沒有能力應付的。一旦木瓜外銷由農民獨立營運時,必將後繼無力。 (請參見「瓜地馬拉的木瓜出口計畫」篇)

   
加入農產品外銷市場需要龐大資金為後盾,才能夠參與競爭,規模太小根本不可能有勝算。產銷班想取得維持生產的營運資金都感吃力,遑論取得有效和高效率的信貸的配合。

   
貿易商負責把產品連上國際市場,它掌控整條產業鏈裡面最有價值的大物流環節。在行銷和配送通路有限的地區,大型企業擁有自己的基礎設備,和配送產品的關鍵管道。在瓜地馬拉,有十數個出口商,它們已佔據了整個市場,令後來者難以競爭。產銷班公司化後,原來的外銷採購商成了競爭對手,如何跟人家競爭?

       
公司化的產銷班還要考慮資訊不完整的問題。那些買賣決定,都要能掌握到資訊,如此才能立足於市場最優的位置。從市場到生產者的多領域訊息,如何獲得?

   
此外,產銷班經營外銷,還需具備對匯率波動、價格波動、市場萎縮、現金流量、產品供應等的應變能力,產銷班具備了嗎?

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