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再談產銷班經營外銷(三)
有些人總是誤解，生產者在貿易中處於劣勢，外銷商透過貿易來剝削生產者，由此產生何不自己經營外銷的想法。在現代經濟社會中，貿易的基礎不是絕對優勢，而是比較優勢。各方生產並出售自己有比較優勢的產品或勞務，換取自己不具有比較優勢的產品或勞務，雙方都可以獲益。貿易中強的一方有絕對優勢，但並不會在各方面都有比較優勢；弱的一方儘管沒有絕對優勢，但必定在某些方面有自己的比較優勢。雙方合作，是以自己的強項來與對方進行「比較優勢」的交易，並不是讓小農為外銷商賣力。
為了不讓策略與現實脫節，技術團除了應評估產銷班進行外銷業務，在哪方面可以表現得比較好，哪方面還沒有能力外，更需評估技術團結束輔導後，是否還能永續經營？
技術團的產銷班公司化的構想，不在於表面的追求成長，而在於誤以為「大」就代表「成長」。過度執著規模大就會有更卓越的成長與報酬，進行大的投資來獲得更多利潤，這裡就包含著風險因素。做風險決策時，要考慮的不是在順暢時能賺多少錢，而是在負面效應時能否承擔得起。忽略了風險與長期的穩健發展，就會由原先的成功走向衰敗。
以目前狀況而言，產銷班幾乎欠缺所有外銷公司化的重要先決條件。快速外銷公司化，對產銷班成長未必能發揮正面的助益。縱然在技術團主導下開創，一旦技術團退出，則無法永續。農民不一定要自己外銷產品，農企業經營重在企業化經營擅長的本業，這才是成功之道。想自身經營外銷的設想，要在短時間內實現，幾無可能，甚至註定難逃失敗的命運。產銷班成員依舊是一般的小農，把資源集中於最擅長的領域，根據自己的能力決定發展方向，才是上策。不過，技術團有些專家有時會直覺認定：「我們可以幫助從事這項業務，產銷班累積了經驗後，他們可以發展出必要的能力。」然而，經驗真的這麼容易累積嗎？
亂變一通和不知變通一樣。改變要的是一種科學的進展，按部就班地做。產銷班不是不能做外銷，但要有階段性。將所有的學習、開發、經驗累積過程通通都不要，從零跳到一百的「大躍進」思維實在可怕。學學華爾格林(Walgreens)，它的執行長Dan Jorndt 說：「我們是一家先會爬，再學走路，然後跑步的公司。」產銷班寧可做可能且可預見成果的事，不可急功近利，做無法永續的事。
有些人總是誤解，生產者在貿易中處於劣勢，外銷商透過貿易來剝削生產者，由此產生何不自己經營外銷的想法。在現代經濟社會中，貿易的基礎不是絕對優勢，而是比較優勢。各方生產並出售自己有比較優勢的產品或勞務，換取自己不具有比較優勢的產品或勞務，雙方都可以獲益。貿易中強的一方有絕對優勢，但並不會在各方面都有比較優勢；弱的一方儘管沒有絕對優勢，但必定在某些方面有自己的比較優勢。雙方合作，是以自己的強項來與對方進行「比較優勢」的交易，並不是讓小農為外銷商賣力。
為了不讓策略與現實脫節，技術團除了應評估產銷班進行外銷業務，在哪方面可以表現得比較好，哪方面還沒有能力外，更需評估技術團結束輔導後，是否還能永續經營？
技術團的產銷班公司化的構想，不在於表面的追求成長，而在於誤以為「大」就代表「成長」。過度執著規模大就會有更卓越的成長與報酬，進行大的投資來獲得更多利潤，這裡就包含著風險因素。做風險決策時，要考慮的不是在順暢時能賺多少錢，而是在負面效應時能否承擔得起。忽略了風險與長期的穩健發展，就會由原先的成功走向衰敗。
以目前狀況而言，產銷班幾乎欠缺所有外銷公司化的重要先決條件。快速外銷公司化，對產銷班成長未必能發揮正面的助益。縱然在技術團主導下開創，一旦技術團退出，則無法永續。農民不一定要自己外銷產品，農企業經營重在企業化經營擅長的本業，這才是成功之道。想自身經營外銷的設想，要在短時間內實現，幾無可能，甚至註定難逃失敗的命運。產銷班成員依舊是一般的小農，把資源集中於最擅長的領域，根據自己的能力決定發展方向，才是上策。不過，技術團有些專家有時會直覺認定：「我們可以幫助從事這項業務，產銷班累積了經驗後，他們可以發展出必要的能力。」然而，經驗真的這麼容易累積嗎？
亂變一通和不知變通一樣。改變要的是一種科學的進展，按部就班地做。產銷班不是不能做外銷，但要有階段性。將所有的學習、開發、經驗累積過程通通都不要，從零跳到一百的「大躍進」思維實在可怕。學學華爾格林(Walgreens)，它的執行長Dan Jorndt 說：「我們是一家先會爬，再學走路，然後跑步的公司。」產銷班寧可做可能且可預見成果的事，不可急功近利，做無法永續的事。
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