創造小農財富的產銷班計畫(五)

  論:  改變不應由外人強加在農民身上,它應出自農民自己。必須讓農民自己擁有這件事,事情才能夠透過經營而固定下來,並且深植在當地的想法裡。唯有如此,未來才有永續的可能性。

   
開始工作的第一年,不鼓勵吸收太多農民,只幫助有能力、有企圖心為自己創造更好生活的人。團體組織規模愈大,個體獲得的好處就愈少,愈不願意參與,是失敗的主因。從低調開始,從小處著手。只有當一切就緒後,速度才能加快;當沒有任何脫序時,才算得上是令人滿意的成果。我們的目標是和他們共同發展出一套有用的模式,灌輸農民永續生產及經營之觀念。

   
先深入了解,然後採取他們最渴望得到的是什麼東西?我們按部就班地實施計畫,設法產出成功的結果,因此農民會從成功中得到信心,最重要的是農民在心態上做了改變。人會改變,一定是他自己注意到了什麼,而不是別人說了什麼當農民們瞧見別人,跟自己一樣的人改變而壯大了,就會自動跟進

   
硬體設備的投資,增加了小農的利潤。例如,產銷班安裝滴灌系統設施後,解決了栽培時期只集中在雨季的困擾,可實施一年多收。同時,三、四月採收之甜碗豆及碗豆較十一、二月採收者售價約高出30%以上。又如,興建冷藏庫後,減少了產品因缺乏冷藏設備造成的損失,且可每天採收,儲存於冷藏庫中,減少田間淘汰率約25%

   
產銷班成員非常奮力工作,不只是因為他們知道要好好工作才能賺更多的錢,也因為他們初嘗了成就的滋味。農民們展現了一個非常明確的事實,那就是:有足夠的條件,才有打拼後的成果。產銷班的執行模式,隨著時間會建立起一種文化,到了那階段,就不用擔心他們會走回頭路。

   
有人急著將產銷班轉型為外銷公司。以目前狀況,小農尚無能力與大農或出口商競爭。產銷班欠缺市場開拓能力、制度化的基礎結構(如公司治理)等等。畢竟公司化的難度太高,而且引發不法情事的誘因太大,因此快速公司化,對產銷班成長未必能發揮正面的助益,甚至註定難逃失敗的命運。小農沒有能力什麼都做,也不須什麼都做。您說台灣有幾個公司化的產銷班,經營外銷?

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